「人格の文化」においては，思慮深く，規律正しく，高潔な人物が理想とされる。他人にどんな印象を与えるかよりも，自分がどうふるまうかが重要視される。「性格（personality）」という言葉は１８世紀まで英語にはなかったし，「性格がいい（good personality）」という言葉は２０世紀になってから広まった考え方だ。
だが，「性格の文化」が広がると，アメリカ人は，他人が自分をどう見るかに注目するようになった。目立つ人や面白い人が人気を得るようになった。「新しい文化において必要とされた社会的な役割は，演技者としての役割だった。すべてのアメリカ人が自己を演技しなければならなくなった」とサスマンは書いた。
スーザン・ケイン 古草秀子（訳） (2013). 内向型人間の時代：社会を変える静かな人の力 講談社 pp.37
(Cain, S. (2012). Quiet: The power of introversion in a world that can’t stop talking. Broadway Books: St. Portlamd, OR.)
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