こうした個人差が生じるのは，被験者が何を信じているか，つまり「集団内で強制力を持つ共通認識」が人によって異なるためではないか。そう思わせる研究が近年に行われた。まず被験者に，催眠術にかかるとどうなると思うかを事前に紙に書かせる。後に実際に催眠を誘導して，その結果と紙の内容を比べてみた。ある女性は，目で見なければできない課題を与えられるたびに，決まってトランスから「覚めた」。彼女が書いていた文章を後で調べてみると，「催眠術にかかるためには目を閉じていなければならない」と記されている。ある男性は，２回目でようやく催眠に入ったのだが，彼の紙には「ほとんどの人は１回では催眠術にかからない」とあった。別の女性は，立っている時には指示通りにふるまうことができない。彼女はこう書いていた。「催眠状態に入る時には，横になるか座るかしなければならない」。しかし，催眠について語れば語るほどーたとえば本章のようにー「集団内で強制力を持つ共通認識」のばらつきが少なくなり，ひいてはトランス時の振る舞いからも個人差が減っていく。
ジュリアン・ジェインズ 柴田裕之（訳） (2005). 神々の沈黙：意識の誕生と文明の興亡 紀伊国屋書店 p.475
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