説得するには

考えてみれば，説得するためには，理屈をならべて無理やり人を言い負かすよりも，むしろ，相手をいい気分にさせ，いつのまにか味方につけてしまうほうがいい。レトリックには，理屈をこねて説得することと並んで，魅惑によって納得させるという，ふたつの方向がもともとふくまれていただろう。そして，相手の好意を導き出すことをめざすレトリックは，やがて説得という目的から離れ，もっぱら魅力的な表現そのものを目的とする，別の機能をもになうことになる。その行く先には，当然，詩があってもいい。

佐藤信夫　(1992).　レトリック感覚　講談社　pp.19
Tweet