I'm Standing on the Shoulders of Giants.

読んだ本から個人的に惹かれた部分を抜き出します。心理学およびその周辺領域を中心としています。このBlogの主な目的は，自分の勉強と，出典情報付きの情報をネット上に残すことにあります。書誌情報が示されていますので，気になった一節が見つかったら，ぜひ出典元となった書籍をお読みください。

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「私はペプソデントで100万ドル稼いだ」ホプキンスはペプソデントが発売された数年後にそう書いている。そのカギは”人間の心理を正しく理解していたこと”だという。それは２つの基本原則にもとづいている。

　１　シンプルでわかりやすいきっかけを見つけること。
　２　具体的な報酬を設定すること。

　この２点をきちんとおさえれば魔法のような効果があると，ホプキンスは受け合っている。その好例がペプソデントだ。きっかけ（歯の膜）と報酬（美しい歯）を打ち出すことで，数百万人が従う生活習慣を生み出した。今日でも，ホプキンスのルールはマーケティングに欠かせない要素であり，数えきれないほど多くの広告キャンペーンの基礎となっている。

チャールズ・デュヒッグ　度会圭子（訳）　(2013).　習慣の力　The Power of Habit　講談社　pp.63-64