バーナム効果

　「バーナム・ステートメント（Barnum Statements）」とは，人の性格を巧みに一般化していて，大多数の人が（もし問われれば）自分のことを正確に述べていると答えるような言葉のことだ。いくつか例を挙げておく。

　[例]

　・「あなたには，人から好かれたい，尊敬されたいという強い欲求があります」

　・「自分にはまだ使っていない能力がたくさんあるのに，まわりの人は必ずしもその能力を十分評価してくれていない，と感じる傾向があります」

　・「あなたの希望や目標のなかには，かなり非現実的と言っていいものもあります」

　・「あなたは独立心が強く，独自の考えを持っています。他人からこれを信じろと言われて，それをそのまま受け入れるようなことはありません」

イアン・ローランド　福岡洋一（訳）　(2011).　コールド・リーディング：人の心を一瞬でつかむ技術　楽工社　pp. 84

Tweet