企業はさまざまなテストや手法を使っている。「マイヤーズ・ブリッグス・タイプ指標」というテストが人気だが，ハブスポットが採用しているのはDiSCと呼ばれる手法だ。DiSCとは，４つの基本的な性格類型——Dominant（主導型），influential（感化型），Steady（安定型），Conscientious（慎重型）——の頭文字だ。一人の人間が，いくつかの特性を併せ持っている場合もある。ほんの少しCの混じったD，といった具合に。
「私はきちょうめんで，規則を重んじる人間だ」「私は平和と静けさを好む」「私はとても説得力がある」「私は非常に謙虚なタイプだ」などの文に「はい」か「いいえ」で答えて1週間ほどたった頃，結果を知らせるからとミーティングに呼ばれた。20人ほどのグループミーティングだ。
DiSCは，1928年にウィリアム・マーストンという心理学者が生み出したコンセプトに基づいている。マーストンは，漫画本のキャラクター，ワンダーウーマンの生みの親でもある。DiSCについて知るべきことは，これでほとんど全部と言っていい。1950年代と1970年代に，ほかの人たちがマーストンのコンセプトを取り上げ，それを使って性格診断テストを作成したのだ。
ダン・ライオンズ 長澤あかね（訳） (2017). スタートアップ・バブル：愚かな投資家と幼稚な起業家 講談社 pp. 98-99
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