「泡立ちは大きな報酬です」ブランドマネジャーのシンクレアが言った。「シャンプーは本来，泡立つ必要はないのですが，人々は髪を洗うたびに泡立つことを期待するので，そのための化学薬品を加えています。洗濯洗剤も同様です。練り歯磨きも……いまではもっと泡立つように，すべての企業がラウリル硫酸ナトリウムを加えています。洗浄力は変わらないのですが，口の中が泡だらけになると，気分がいいんです。その泡を期待するようになると，習慣が根づいていくのです」
習慣を根づかせるのは欲求だ。どうやって欲求を生み出せばいいかがわかれば，新しい習慣を根づかせるのが楽になる。約百年前の真実は，今でも通用している。毎晩，刺激的な感覚を求めて何百万人もの人間が歯を磨く。毎朝，体内を駆け巡るエンドルフィンを求めて，何百万もの人間がジョギングシューズをはく。
それから帰宅して，キッチンを片づけたり，寝室を整えたりしたあと，一部の人はファブリーズをスプレーするのである。
チャールズ・デュヒッグ 度会圭子（訳） (2013). 習慣の力 The Power of Habit 講談社 pp.96
PR
