ここで述べておきたいのは，「御社に入りたい！」と叫ぶ熱意は大したアピール材料にならないならない，ということだ。
熱意とはその会社のことをよく知っている，研究しているという姿，過程で伝わるものだ。似たような企業をたくさん比較すれば，どうしてこの会社はこうなんだろうと疑問がわく。それを調べたり，聞いたりすることで，情報が増える。
店舗や商品・サービスを実際に見ることができるなら，見てみればいい。社員にもたくさん会ってみればいい。その情報の多さ，「研究の熱心さ」が熱意として伝わるのだ。志望した理由や，入社して取り組んでみたい仕事を質問すれば，その熱意はすぐに伝わる。「へぇ，そんなことまで知っているの？」「よく知っているね」「競合はそんなふうなの？なるほどね」と，その企業の社員ですら知らない情報も入手して，自分なりに分析している学生に私も選考で会ったことがある。そういう人に会えば「この人は本当に当社に興味があるんだなぁ」と思うはずである。これが，まさに「熱意」というものだ。
太田芳徳 (2013). リクルートを辞めたから話せる，本当の「就活」の話：無名大学から大手企業へ PHP研究所 pp.110
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